中国精细化工产品凭什么“开进”欧洲市场？

一趟从重庆出发的满载1000余吨中国聚乙烯醇(PVA)产品的中欧班列(渝新欧)专列，经过一万多公里的长途跋涉，抵达德国杜伊斯堡。

　　近两年，在新冠肺炎疫情的影响之下，中欧班列逆势上扬，打开了对外贸易的“新出路”，成为海外贸易运输的香饽饽。正因如此，中欧班列“一厢难求”、运输成本看涨的趋势也开始显现。

　　不过，此次购买中国化工产品的某欧洲企业，不惜通过“包专列”的方式承担更多物流费用，只求产品尽快运达。而生产这批聚乙烯醇的中国石化集团重庆川维化工有限公司(以下简称“川维化工”)，通过持续创新加快形成产品比较优势，近年来屡屡“开进”国际市场，成为其高质量发展的稳定增长点。

　　“中国制造”PVA的“前世今生”

欧美地区是精细化工产品的高端市场，准入门槛高、市场竞争激烈，也是我国化工企业亟待突破的重要市场。

　　“一是因为有些技术不好攻克。二是因为客户过去对我们信任度不够。”谈到原因，中国石化化工销售华中分公司国际贸易部负责人说，“这两点是相互的，如果产品不好，客户当然不愿意放弃已有合作企业来选择我们。”

专业技术问题如何解？

　　“我们的思路是让川维化工实现从‘制造’到‘自造’的转变。”中国石化川维化工技术部门负责人说。

　　川维化工目前的核心技术——“天然气部分氧化法制乙炔”技术其实发源于德国巴斯夫。上世纪70年代，川维化工从巴斯夫引进此技术，经过40多年对引进技术的消化吸收，最终自主研发了乙炔装置中裂解、提浓等工序自有技术，从而开发出天然气乙炔炉等专有设备，实现关键设备、仪表以及操作系统的国产化。

　　作为川维化工的主要出口产品之一，聚乙烯醇(PVA)就是天然气部分氧化法制乙炔的下游产品。

　　“同‘天然气部分氧化法制乙炔’技术一样，我们聚乙烤醇的设备装置和技术也是七十年代从日本引进的，但我们经过多年的研究开发、技术改造和新装置建设，最终实现了品种多样化、类别系列化、客户定制化，真正实现原汁原味的“中国制造”和“中国自造”。

　　上下游企业的“共生效应”

实现了技术上的攻克，产品质量又该怎样保证？

　　“除了自身的努力，品质的提升还离不开上下游所有企业对我们的‘激励’和‘监督’。”

从上世纪八十年代开始，川维化工的聚乙烯醇就向美国、欧洲等高端国际市场出口。目前，已经销往全球五十多个国家和地区，形成了广泛且稳定的客户群体，培育了一批长期稳定合作的国际知名跨国公司高端客户。

　　但一路走来，川维化工并非一帆风顺。每一个成功开发的新品，背后都有“川维人”艰苦的努力和辛勤的汗水。

　　该负责人表示，正是因为他们的客户都是行业的“领头羊”，他们提出的要求具有挑战性，所以川维化工更要直面行业发展趋势，不断突破，持续开展引领性创新。

这种共生效应，正是近年来加速川维化工产品提质升级的主要原因之一。

　　数据显示，今年，川维化工聚乙烯醇出口量占中国大陆出口欧洲高端市场聚乙烯醇总量的80%，出口欧洲同比增长约70%。

　　如今，川维化工还成为聚乙烯醇材料国家标准第一起草单位，并作为主要成员参与聚乙烯醇产品ISO国际标准起草。同时，连续多年通过TFS审核，成为高端“俱乐部”的成员。在产品质量方面，这家“国产”化工企业已经拥有绝对的话语权。

　　事实也证明，技术和质量，成为川维化工竞逐国际市场的不二“法宝”。

　　即将收货的欧洲企业负责人表示，在圣诞节前后抵达的专列，犹如“圣诞老人”，从中国带去了2021年最好的圣诞礼物。

　　但对于川维化工来说，他们能带去海外市场的，远不止这份“圣诞礼物”，未来，他们将利用自身在精细化工和新材料领域积累的优势，向国际高端市场和用户，送去更多的“惊喜”。

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